Me cambié temporalmente

Me estoy cambiando a Bligoo... es una plataforma que me entrega varias herramientas adicionales para comunicarme con ustedes. Les invito a seguir el link para llegar a mi nueva casa!... nos vemos por allá:
http://gtorrealba.bligoo.com/

Saludos,

Gonzalo Torrealba B.

¿Problemas con el acelerador?

Algunos emprendedores tienen (tenemos) serios problemas con las velocidades, pues no saben (sabemos) por ceguera o torpeza, a qué velocidad debemos ir con nuestras innovaciones; más lento que no se queme el motor o más rápido para lograr llegar a la meta.

El tablero de luces del vehículo muestra una medida estándar y acordada con la cual conducimos por las diferentes pistas, sin embargo en el emprendimiento (asi como en otros ámbitos) no existen estos indicadores, y la lectura errada puede traer fuertes consecuencias.

La entrada acelerada a un mercado puede significar un alto consumo de recursos, llegando incluso a significar la pérdida total de nuestro negocio. Por el contrario una baja velocidad me puede significar la ausencia total del mercado y por consecuencia no sobrevivir al valle de la muerte.

Algunos emprendedores son (somos) muy vanguardistas, y lamentablemente no saben (sabemos) cuándo entrar correctamente al mercado. Afortunadamente las comunidades son muchas, y un error en pequeño no hace mucho daño, pero varios y repetidos nos dejan sin recursos… muchas veces también con una sensación poco grata de la aventura.

Los consumidores están abiertos muchas veces a probar innovaciones, pero: ¿Dónde están estos consumidores innovadores? ¿Quiénes deben invitarlos a testear? ¿Cómo (luego de su feedback) se masifica hacia el mercado meta? ¿Cuánto recurso invertir para marketing y prototipos?

No tengo una respuesta articulada o una ley para las preguntas que formulé, pues creo que el descubrimiento de estos nichos sigue una lógica errática, y es por eso que cada emprendedor debe realizar muchas pruebas para hallarlos. El coaching con especialistas, stakeholders, innovadores previos y buscando innovaciones parecidas es la única forma de regular cuánto esfuerzo colocamos en uno u otro mercado. En resumen mantenerse conversando con muchas fuentes para lograr los pasos iniciales, y por cierto ir obteniendo cooperación para sostenerse.

Si ya encontró un nicho de consumidores iniciales (trendys: definición 1 - definición 2) no significa que ya está lista la innovación!, por el contrario, solo significa que le gustó a esa comunidad, y que las facilidades que le están dando estos consumidores son temporales dado que son consumidores de vanguardia, y cuando salga algo nuevo será reemplazado por otra… la paradoja de la velocidad nuevamente.

La clave es como estos originadores de tendencia contagian a otros!!!... hoy afortunadamente nos encontramos con las facilidades para hacer que la comunidad difunda sus experiencias como usuarios satisfechos y comprometidos con la marca en facebook, twitter, web, entre otros. Pero atención, como dije antes no puede presionarse excesivamente, sino estos mismos trenders serán sus verdugos.

Nada de esto es nuevo para las grandes empresas que pueden y deben realizar una exhaustiva investigación de mercado antes de lanzar un producto nuevo al mercado, pero en el caso de los startup  no es de gran aporte, pues las herramientas de buena calidad están lejísimo del alcance de emprendedores (el resto es perder dinero), y solo queda utilizar parte de la experiencia personal y las redes para obtener esta información, es decir haciendo el mejor bootstrapping.

Hasta ahora estoy siendo un poco duro, pero ciertamente este es el periodo paralelo al valle de la muerte, y los pasos en falso son mucho más duros que leer este artículo. Afortunadamente en mi actual emprendimiento estoy participando de tres nichos de consumidores vanguardistas y uno que se está comenzando a consolidar… nada fácil de encontrar y cultivar, pero no hubo otra forma más que ensayar y enderezar el rumbo una y otra vez.

Para mí, las claves para regular la velocidad sin estar hablando de una verdad, son conversar, dejarse hacer juicios, escuchar, investigar y administrar redes. Agregaría también para algunos casos escribir, lo que hago en este momento.

Espero se tienten a aportar, ¿cuál ha sido tu experiencia en encontrar el nicho? ¿Cómo has regulado el acelerador?

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Les invito a leer la entrevista que nos realizaron en www.momentocero.cl

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Nos vemos!

Gonzalo

English and network for entrepreneurs

El pasado jueves asistí al meetup de @startupchile (ver referencias: inglés - español) y tuve la suerte de conocer a muchos emprendedores chilenos, americanos, franceses e israelís. La conversación fue en todo momento en inglés.

Los emprendedores además de tener una multiformación organizacional, hoy más que nunca deben dominar otros idiomas, no solo porque hay información para ellos en internet o tal vez puedan llegar a tener un cliente, sino que la necesidad de formar redes internacionales de cooperación son críticas para el desarrollo de sus (nuestras) innovaciones.