Me cambié temporalmente

Me estoy cambiando a Bligoo... es una plataforma que me entrega varias herramientas adicionales para comunicarme con ustedes. Les invito a seguir el link para llegar a mi nueva casa!... nos vemos por allá:
http://gtorrealba.bligoo.com/

Saludos,

Gonzalo Torrealba B.

¿Problemas con el acelerador?

Algunos emprendedores tienen (tenemos) serios problemas con las velocidades, pues no saben (sabemos) por ceguera o torpeza, a qué velocidad debemos ir con nuestras innovaciones; más lento que no se queme el motor o más rápido para lograr llegar a la meta.

El tablero de luces del vehículo muestra una medida estándar y acordada con la cual conducimos por las diferentes pistas, sin embargo en el emprendimiento (asi como en otros ámbitos) no existen estos indicadores, y la lectura errada puede traer fuertes consecuencias.

La entrada acelerada a un mercado puede significar un alto consumo de recursos, llegando incluso a significar la pérdida total de nuestro negocio. Por el contrario una baja velocidad me puede significar la ausencia total del mercado y por consecuencia no sobrevivir al valle de la muerte.

Algunos emprendedores son (somos) muy vanguardistas, y lamentablemente no saben (sabemos) cuándo entrar correctamente al mercado. Afortunadamente las comunidades son muchas, y un error en pequeño no hace mucho daño, pero varios y repetidos nos dejan sin recursos… muchas veces también con una sensación poco grata de la aventura.

Los consumidores están abiertos muchas veces a probar innovaciones, pero: ¿Dónde están estos consumidores innovadores? ¿Quiénes deben invitarlos a testear? ¿Cómo (luego de su feedback) se masifica hacia el mercado meta? ¿Cuánto recurso invertir para marketing y prototipos?

No tengo una respuesta articulada o una ley para las preguntas que formulé, pues creo que el descubrimiento de estos nichos sigue una lógica errática, y es por eso que cada emprendedor debe realizar muchas pruebas para hallarlos. El coaching con especialistas, stakeholders, innovadores previos y buscando innovaciones parecidas es la única forma de regular cuánto esfuerzo colocamos en uno u otro mercado. En resumen mantenerse conversando con muchas fuentes para lograr los pasos iniciales, y por cierto ir obteniendo cooperación para sostenerse.

Si ya encontró un nicho de consumidores iniciales (trendys: definición 1 - definición 2) no significa que ya está lista la innovación!, por el contrario, solo significa que le gustó a esa comunidad, y que las facilidades que le están dando estos consumidores son temporales dado que son consumidores de vanguardia, y cuando salga algo nuevo será reemplazado por otra… la paradoja de la velocidad nuevamente.

La clave es como estos originadores de tendencia contagian a otros!!!... hoy afortunadamente nos encontramos con las facilidades para hacer que la comunidad difunda sus experiencias como usuarios satisfechos y comprometidos con la marca en facebook, twitter, web, entre otros. Pero atención, como dije antes no puede presionarse excesivamente, sino estos mismos trenders serán sus verdugos.

Nada de esto es nuevo para las grandes empresas que pueden y deben realizar una exhaustiva investigación de mercado antes de lanzar un producto nuevo al mercado, pero en el caso de los startup  no es de gran aporte, pues las herramientas de buena calidad están lejísimo del alcance de emprendedores (el resto es perder dinero), y solo queda utilizar parte de la experiencia personal y las redes para obtener esta información, es decir haciendo el mejor bootstrapping.

Hasta ahora estoy siendo un poco duro, pero ciertamente este es el periodo paralelo al valle de la muerte, y los pasos en falso son mucho más duros que leer este artículo. Afortunadamente en mi actual emprendimiento estoy participando de tres nichos de consumidores vanguardistas y uno que se está comenzando a consolidar… nada fácil de encontrar y cultivar, pero no hubo otra forma más que ensayar y enderezar el rumbo una y otra vez.

Para mí, las claves para regular la velocidad sin estar hablando de una verdad, son conversar, dejarse hacer juicios, escuchar, investigar y administrar redes. Agregaría también para algunos casos escribir, lo que hago en este momento.

Espero se tienten a aportar, ¿cuál ha sido tu experiencia en encontrar el nicho? ¿Cómo has regulado el acelerador?

IKwest: Una innovadora plataforma para el turismo v�a celular |

Les invito a leer la entrevista que nos realizaron en www.momentocero.cl

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Nos vemos!

Gonzalo

English and network for entrepreneurs

El pasado jueves asistí al meetup de @startupchile (ver referencias: inglés - español) y tuve la suerte de conocer a muchos emprendedores chilenos, americanos, franceses e israelís. La conversación fue en todo momento en inglés.

Los emprendedores además de tener una multiformación organizacional, hoy más que nunca deben dominar otros idiomas, no solo porque hay información para ellos en internet o tal vez puedan llegar a tener un cliente, sino que la necesidad de formar redes internacionales de cooperación son críticas para el desarrollo de sus (nuestras) innovaciones.

Emprendedores y Empresarios

 A menudo me suelen confundir con empresario, pero la verdad es que no lo soy, sino que más bien soy un emprendedor, su hermano.

Tenemos muchos genes comunes, pero tenemos diferencias que nos hacen ser únicos a ambos. Las similitudes van porque tal vez porque podemos dedicarnos por un tiempo a lo mismo, vestir la misma ropa, crear valor, dar empleo, hablar de metas y proyectos, dominar múltiples temas de la organización, entre otros, pero también tenemos varias diferencias.

Aún no estoy listo (a)...

No todas las ideas son buenas, o algunas son buenas pero el momento no es el oportuno, sin embargo hay algunos casi-emprendedores que están por siempre en esta fase.

Esta semana vi “UP”, una película infantil que seguramente muchos de ustedes han visto, y la introducción me pareció una muy buena síntesis para este blog: La historia comienza con el amor de una pareja que se une por el sueño y las ganas de recorrer en su casa voladora hasta la colina de “Paradise Falls” y en el camino de la vida, van apareciendo diferentes dificultades que les trunca el sueño. Toda esta introducción a gran velocidad, termina cuando Ella muere, dando paso al desarrollo de la película, dónde el marido se da cuenta de que no hicieron realidad su sueño de ir a Paradise Falls en su casa voladora, y emprende en solitario (y veterano) el viaje en honor a su amor platónico.

¿A cuántos se les está escapando el sueño de sus vidas?; ¿Qué pierdo?; ¿Qué me lo impide?

Compromiso ciego

Existe un mandamiento en el emprendimiento: “No te enamorarás de tu proyecto!”. La verdad es que fuera de ser un buen consejo, yo lo veo casi imposible.

Siempre cuando quiero explicar la diferencia entre comprometido e involucrado utilizo una vieja metáfora que escuché de otro emprendedor:

“Al realizar una paila de Jamón con Huevo:

¿La gallina está comprometida o involucrada? // ¿El Chancho está comprometido o involucrado?”

Una declaración temida en todo emprendimiento es el NO en todas sus formas:

• No, muchas gracias por ahora
• No, te llamamos
• Esta super buena tu idea, y creo que puedes tener mucho éxito … pero la verdad es que nosotros no estamos preparados aún, y ….

Diseñadores de sueños

El titulo ya le sugerirá a los que vieron la película “El Origen”, que voy a utilizar algunas metáforas de esta narración, si no ha visto la película deje hasta acá sino quiere perderse la sorpresa.

¿Ha intentado alguna vez diseñar o co-diseñar los sueños de otros?

En mi vida de emprendimiento me visto arrojado a distintas situaciones en las que diseñar sueños de otros es mi motivación para seguir adelante. Para mi innovar es hacerse cargo de los sueños de otros a través de algo que desprendemos de nuestra creatividad, una parte de nuestro Ser.

El temido "Valle de la Muerte"

En emprendimiento hay una definición financiera para el periodo más crítico de la innovación, es cuando el proyecto consume la mayoría de los recursos y aún no se ve la esperanza de volver a reabastecerse o producir por sí mismo.

Por lejos este valle virtual es el que se lleva a la mayoría de los emprendedores, pero son aún más los que al verlo se alejan del borde de la quebrada.

Hace tres semanas iKwest fue invitado a participar de un evento corporativo que realizó Latitud 90° en San Pedro de Atacama. El lugar me sorprendió en todo momento con sus paisajes, y especialmente sus valles y quebradas. Uno de estos  fue el temido Valle de la Muerte.

Jóvenes emprendedores

En el diario del día sábado en “Tendencias de la Tercera”  apareció un reportaje al éxito que se obtiene a los 40 años y de la plenitud profesional que se puede lograr al llegar a una edad más madura. Esto me llevó a dos preguntas de mi vida personal:

+ ¿Debí esperarme hasta los 40 para comenzar a emprender?

+ ¿El emprendimiento es una carrera tan tradicional como las otras que se debe pasar por etapas para lograr lo que uno espera?

Decidí escribir un resumen de mi vida de emprendimiento y tratar de contestarla.

Confianza a ojos cerrados

Paso bastante tiempo sentado frente al computador leyendo distinto tipo de información; twitts, posteos de facebook, artículos, noticias, videos, etc. ¿Qué me pasa con cada uno de ellos?, ¿es leer por leer?

Un reciente estudio de emarketer.com (link al estudio) sobre la credibilidad en los medios sociales muestra que menos del 50% de las personas confía en lo que otros escriben, siendo los más creíbles los blogs de las personas que uno conoce (Usted y yo - ¿nos conocemos?, desconfíe desde ahora Señor o Señora). Los últimos en la lista de credibilidad son los twitteros independientes.

Bootstrap: Sin temor ni lujo para comenzar

El inicio de un negocio puede ser un desafío imposible para muchos, para otros una poderosa razón para comenzar a construir su futuro… pero algo pasa en el camino que queda más bien la sensación de lo primero.

Y si disipo este dilema y me animo a emprender…  ¿Qué hago primero?, ¿Hago la escritura legal?, ¿escribo la idea?, ¿Hago un prototipo?, ¿Busco un Inversionista?

La Maldita Estabilidad

En muchas conversaciones me conmuevo con la falta de motivación y pocas ganas de trabajar de amigos o conocidos, no creo que haya algo más desagradable en la vida que no estar feliz con lo que se hace, pues menos se puede estar contento con lo que se ES.

Hay una típica pregunta ¿Cómo ordenarías las siguientes palabras?

Tener - Hacer – Ser (algunos agregan Estar)

El futuro de ayer

Cuando soñábamos con el futuro a través de series animadas como los “Supersónicos” o en películas como “Terminator” o “Volver al Futuro” imaginábamos cómo la tecnología iba a facilitarnos la vida en las comunicaciones o reemplazar los quehaceres de la vida, tal vez la única faltante es teletransportación. Pero hasta cierto punto.

Frustración y porfía (En el día del niño)

“A mí me encantaría emprender, pero me da miedo…”

“Tengo una idea súper buena… la tengo hace rato… lo único que me falta es llevarla a cabo…” (Imagínese esta frase al fragor de una buena parrilla y un par de cervezas).

Mis amigos me suelen preguntar cómo es posible que yo insista tanto en el emprendimiento, habiendo tenido tanto éxitos como fracasos, pero mayoritariamente las personas tienden a recordar los fracasos, o desean por miedo a ver el “potencial sufrimiento”, advertir esa situación.

La realidad ya no será la misma

Si este fuese un paper sobre “la realidad” habría que comenzar por preguntarse ¿Qué es la realidad?, pero sería muy ambicioso de mi parte ahondar en este concepto, así que simplemente tomaré algunas cosas prestadas de este para referirme a la historia de la interpretación de la realidad.

Estar en un lugar y observar (incluyendo todos los sentidos) lo que se nos presenta es captar parte de “esa” realidad. La irrupción de esa realidad (o su percepción) la llamamos “ilusión”, es decir “es como si fuera realidad, pero no es”.

Artisteo Cibernético

Con mis amigos hemos adoptado la frase “es todo un artista” para quien hace el papel de fanfarrón, que no toma en cuenta a los otros y además espera que le adulen pública y privadamente.

¿Es esto una expresión de narcisismo?

Cuando una persona hace esto presencialmente se nota mucho, y la sensación es siempre la misma, un comezón corporal que termina en alguna frase como “… que mierda se cree este &%/$)#...”

La red se ha vuelto una buena tubería para botar esta forma de relacionarse, y sobretodo twitter resalta las características de no-doble-direccionalidad de la comunicación.